Substackin maksullinen sisältö voi olla menestyvä digibisnes
Esimerkkejä ja ajatuksia Substackin maksumuureista
Muistatko, kuinka viitisen vuotta sitten, pandemian iskiessä Suomeen, kohkattiin passiivisen tulon tärkeydestä? Pian kaikki rakensivat nettikursseja ja miettivät, miten huuhtoa kultaa kotona istuen?! 🤯 Olisipa meillä jo silloin ollut Substack.
Substack normalisoi maksumuurin
Tai olihan meillä. Emme vain tienneet tämän alustan olemassaolosta.
Kuten emme oikein tienneet, tai tiedä vieläkään, uutiskirjebisneksestä. Yrittäjinä meille on selvää se, että jokin sähköpostilista kannattaa perustaa, mutta olemme nähneet sen lähinnä markkinoinnin välineenä.
Uutiskirjebisneksessä on kuitenkin kyse siitä, että olemme valmiit maksamaan jollekin jotain siitä, että hän lähettää meille sähköpostia. Aika outo juttu. Kuka nyt haluaisi lisää sähköpostia?
✎
Uutiskirjebisnes on vanha juttu, joten ei jauheta siitä tällä kertaa sen enempää. Keskitytään sen sijaan tähän vuonna 2017 perustettuun Substackiin.
Perustajat
, ja halusivat rakentaa alustan, joka tarjoaa kirjoittajille suoran yhteyden yleisöönsä ja mahdollistaa reilun korvauksen työstä. Erityisesti Best oli turhautunut somealustojen algoritmeihin.Koko elinkaarensa ajan Substack on palvellut journalisteja, jotta heidän ei tarvitse metsästää uutisten sijaan klikkauksia tai sponsoreita.
Maksumuuri on Substackissa arkipäivää.
Fakta vetää
Ei siis ole ihme, että juuri nyt, kun Yhdysvalloissa myrskyää, Substack (ja vastaavat palvelut) elää ja voi hyvin.
Substackista löytyykin kaikkea maan ja taivaan (demokraattien ja republikaanien) väliltä. Yksi tuoreimmista uutisankkureista on
, joka siirtyi tänne TikTokista.
Parnas on juristi, leiriä vaihtanut demokraatti, joka tuottaa päivittäin sekä maksutonta että maksullista uutissisältöä tilaajilleen. Jälkimmäinen sisältää mm. maksumuurin takana olevia postauksia ja mahdollisuuden aloittaa chat-keskusteluja.
Parnasilla on tällä hetkellä reilu 300 000 tilaajaa ja kymmeniä tuhansia maksullisia tilauksia.
✎
Emme siis puhu mistään taskurahoista.
Substack pyörittää tällä hetkellä 35 miljoonaa tilausta, joista yli 3 miljoonaa on maksullisia.
Kovinta tiliä tekee vuodesta toiseen
, amerikkalainen historian professori, joka analysoi päivittäisissä kirjeissään maansa sisäpoliittisia käänteitä historian valossa.Cox Richardson on kertonut kirjoittavansa kirjeet öisin muun perheen mentyä nukkumaan. Hän ottaa päivällisen jälkeen tupluurit keittiön pöytää vasten ja sitten herättyään kirjoittaa päivän (yön?) kirjeen. Vastineeksi yöunistaan hänen tililleen kilahtaa kuukausittain noin miljoona euroa.
Pistäähän se miettimään minkä arvoiset omat yöunet ovat?
Muurata vaiko eikö?
Maksumuuri ei ole oikotie onneen.
Substackin virallinen linja on se, että paras sisältö kannattaa pitää kaikkien luettavissa. Se onkin varsin fiksu strategia, sillä jollet olet
tai , lukijoilla kestää tutustua sinuun.Silti alustalta löytyy useita kirjoittajia ja sisällöntuottajia (tähän asti pääsin ennen kuin käytin tätä inhokkisanaa), jotka sulkevat maksumuurin taakse käytännössä kaiken sisällön.
Yksi tällaisista kirjoittajista on englantilainen
, jonka vuositilaaja itsekin olen. Tartuin viime juhannuksena Gannonin tarjoukseen, jossa sain lukuoikeuden vuodeksi puoleen hintaan.Gannon maksumuuraa kaiken, mutta hän kirjoitti tammikuussa julkisen postauksen, jossa esitteli itsensä ja kertoi myös periaatteistaan Substackissa.
Vaikka juuri julistin, ettei kukaan hullu maksa tuntemattomille, niin minähän en Gannonia tuntenut muuten kuin nimeltä. En ollut lukenut hänen kirjojaan, en kuunnellut hänen podcastiaan eikä minulla ollut aavistustakaan siitä, kuinka suosittu vaikuttaja hän on.
Gannon ei siis aloittanut nollasta. Edellämainittujen saavutusten lisäksi hän oli kirjoittanut uutiskirjettä jo pitkään.
Sisällön monetisointi ei kuitenkaan vaadi olemassaolevaa seuraajakuntaa. Ei tietenkään. Sehän se Substackin sisäisen rihmaston etu juuri on.
Täytyy vain tietää, mitä tekee, siis miten tuottaa lisäarvoa tilaajilleen.
Ei pelkkää tekstiä
Liityin keväällä 2024
n Substack Cohort -sparrausryhmään. Tokaisin puolisolleni, että mä annan nyt kaikkeni tälle Substackille, ja vaikka 330 € ei nyt ihan kaikkeni ollutkaan, oli se osoitus sitoutumisestani.Halusin saada tämän toimimaan.
Sarah Fay on luovan kirjoittamisen opettaja Northwesternin yliopistossa, kirjailija ja mielenterveyden puolestapuhuja. Nämä ovat kunnioitettavia asioita ihmiselle, jolle suunnittelen antavani rahani. Olen myös seurannut alusta asti hänen
-yhteisöään ja tykästynyt siihen konkretian määrään, jota hän tilaajilleen jakaa.Tunnustan, tässä vuoden varrella olen osallistunut vain kouralliseen Zoom-miittejä ja artikkelitkin on tullut enää vain silmäiltyä. Mutta silloin alussa tarvitsin juuri sellaista yhteisöä, jonka Sarah tarjosi. Nyt mietin ostavani häneltä henkilökohtaista sparrausta.
✎
Valmennuksellinen sisältö on tyypillistä maksullista sisältöä Substackissa. Joku osaa jotain ja opettaa sen muille. Ihan sama kaava kuin niissä nettikursseissa.
Uskon, että yksi syy tähän on se, että Substack on tehnyt maksumuuraamisen niin helpoksi.
Täällä kaikki on ilmaista kunnes aktivoit maksulliset tilaukset. Tämän jälkeen Substack nappaa kaikista tuloistasi 10 %, ja Stripe muutaman lisää. Karkeasti laskettuna tekijälle jää noin 85 % käteen. Tästä on tietenkin maksettava Suomessa vielä tuloveroa, mutta arvonlisäverollista tulo ei ole.
Minusta tämä on reilu diili, vaikka joidenkin mielestä 10 % on turhan paljon. Kannattaa kuitenkin muistaa, että Substackissa on mahdollista kasvaa myös alustan sisällä. Myös kuukausimaksullisessa Beehiivessä on jonkinlainen suositteluverkosto, mutta se ei ole ymmärtääkseni mitään verrattuna Substackin moottoriin.
✎
Yleistäen voisi sanoa, että yhteisötyökalut, kuten kommentointi ja chat, asetetaan usein maksumuurin taakse. Pääset lukemaan kaiken tai paljon, mutta jos haluat olla osa tätä juttua, vinguta visaa. Monet maksumuuraavat myös arkistonsa.
Sarah Faylta opin muuten sen(kin), että Yhdysvalloissa on ihan normaalia maksaa vain osoittaakseen tukensa jollekin, joka tekee hyvää duunia. Meillä vastaavaa tapahtuu oikeastaan vain Nenäpäivänä, mutta Atlantin takana kolehtiin kilahtaa tuen osoituksena taala jos toinenkin.
Yksi tunnetuimmista ja suosituimmista (yli 10 000 maksullista tilausta) täysin vapaasti luettavista ja kommentoitavista Substackeista on
in Popular Infromation.
Miten määrittää Substack-tilauksen hinta?
Ihmiset ovat valmiita maksamaan mistä tahansa, minkä he kokevat tarjoavan lisäarvoa elämäänsä.
Vai ovatko?
kirjoitti loistavan postauksen tästä aiheesta. Hänen laskelmiensa mukaan elannon saaminen Substackista veisi muistaakseni lähes 10 vuotta. Toki tämäkin on yksilöllistä.Valitettavasti kirjoitus on nykyään maksumuurin takana, mutta linkkaan siihen silti. Priorilla on käytössään 7 päivän maksuton kokeilu, jonka avulla tuonkin jutun pääsee lukemaan. (Kerro tämän postauksen kommenteissa, jos muistin vuodet väärin.)
✎
Tulon määrä ei korreloi sähköpostilistan koon kanssa. Substackissa on monia menestyneitä sisällöntuottajia, joiden lista ei ole suuren suuri, mutta heidän nettoamansa summa on silti muhkea.
Onhan se eri asia netota 50 € vuodessa (yleisin vuositilauksen hinta Substackissa) kuin vaikkapa 330 € vuodessa.
Hinnan määrittämiseen pätee samat jutut kuin muussakin bisneksessä. Mitä henkilökohtaisempaa palvelua tarjoat, sitä arvokkaampi Substackisi on. Lopulta arvon määrittää tietenkin tilaaja.
Amerikkalainen kirjailija
kirjoittaa suosittua -julkaisua. Alla näet hänen hinnoittelumallinsa.
Tässä taas on yksi suosikeistani,
, joka vetää -yhteisöä.
Ehkä näitä ei saisi verrata, mutta verrataan nyt kuitenkin,
-julkaisuun. Huomaatko eron? Mitä enemmän sinua julkaisusi vaatii, sitä korkeampi hinta kannattaa asettaa. Personointi ja palvelu maksavat.Molemmat tyylit ovat yhtä oikein, mutta on hyvä olla tietoinen siitä, ettei ainoa tienaamisen tapa ole tekstien maksumuuraus.
Minun Substack-strategiani helmikuussa 2025
Kun loppusyksystä 2023 päätin siirtää katukuvausblogini Substackiin, en todellakaan ajatellut sisällön monetisointia. Vasta siinä vaiheessa, kun tein päätöksen Luovia-brändin alasajosta, mietin millaista maksullista sisältöä voisin tuottaa täällä.
Se ei ole selvinnyt minulle vieläkään, mutta olen vain ryhtynyt tekemään. Ensitöikseni laitoin paikan kirjoittajaryhmässä osaksi maksullista tilaustani. Ryhmän fasilitointi vie kuitenkin sen verran aikaa, että ilman korvausta sitä ei kannattanut jatkaa.
En todellakaan kuvittele, että kirjoittajaryhmissä olisi koskaan satoja jäseniä, tai edes sataa. Mutta tällä hetkellä ryhmäpaikka ja Substack-kuukausiraportti tuntuvat mukavalta, maksulliselta, setiltä.
Laitoin ensimmäistä kertaa puolet tammikuun yhteenvedosta maksumuurin taakse:
Päätettyäni maksullisen tilauksen sisällön päätin myös pyhittää maanantait kirjoittamiselle ja kuvaamiselle (ja asiakkaiden satunnaisten tulipalojen sammuttamiselle).
Teen maanantaisin myös muita juttuja, joista tulee hyvä mieli. Käyn moikkaamassa palvelukodissa asuvaa tätiäni, käyn kirppiksillä, nautin lounaan ulkona, käyn vähän pidemmän lenkin koiran kanssa tai luuhaan kirjastoissa.
Rutiiniani en kuitenkaan riko: Maanantaisin edistän omia proggiksiani ainakin 1,5 tunnin verran. Vielä on matkaa siihen, että nettoaisin Substackista maanantain palkan, mutta eipä Roomaakaan jne…
Tällä hetkellä olen ihan tyytyväinen valitsemaani hintaan, vaikka tiedän sen olevan alakanttiin. Konseptin kirkastuessa hinta nousee.
Ei blogi, ei some, ei uutiskirjekään
Suhde tilaajaan on hyvin erilainen kuin suhde someseuraajaan tai blogin lukijaan. Pelkästään se, että saa Substackissa uuden tilaajan tuntuu siltä, että kaikki on mahdollista. Vielä voimakkaampi on se tunne, kun tilaaja löytää työni Substackin kautta.
Monelle maksumuurauksessa on kyse oman osaamisen monetisoinnista, eli Substack on olemassaolevan bisneksen yksi oksa. Vaikuttajien kannattaakin miettiä, millaisen hintalapun he laittavat mainossisällölle Substackissa. Kun mainos ei olekaan enää algoritmin armoilla, se saavuttaa orgaanisesti valtavan määrän porukkaa. Se onkin sitten toinen kysymys, kuinka moni haluaa sähköpostiinsa mainossisältöä?
Yhä useampi on kuitenkin uuden äärellä. Voisinko tehdä täällä jotain ihan muuta kuin mitä teen päivätyökseni?
Reilussa vuodessa olen konseptoinut kymmeniä Substackeja ihmisille, joilla on jokin intohimo. Olen nähnyt kymmenittäin tuikkivia silmäpareja, kun keskustelumme myötä ehkä hieman uninen innostus hieroo silmiään.
Jos kuvaisin Substackia kliseisesti, sanoisin alustan olevan nousevan auringon maa. (Anteeksi Japani.)
✎
Substackin suosiota ei siis voi osoittaa sormella. Eikä onneksi tarvikaan. Siksi sitä ei kannata myöskään kohdella kuten muita alustoja.
Ajattelen, että maksullista sisältöä tärkeämpää on kuitenkin hauskanpito ja omistautuminen asialleen. Ei kukaan halua tukea sellaista tekijää, joka vääntää naama irvessä juttuja maksumuurin taakse.
Hauskaa pitää olla.
Kolme kysymystä sinulle:
Mitä ajatuksia sinulla herää Substackissa näkemästäsi maksullisesta sisällöstä?
Millaista sisältöä olet itse maksumuurannut tai voisit kuvitella sisällyttäväsi maksulliseen tilaukseen?
Miten olet valjastanut Substackin palvelemaan intohimojasi?
Kerro kommenteissa + kysy ihan mitä vain Substackista.
Kiitos, että luit! Täällä ollaan sinua varten. 🫶🏼
-Nani
Mikäli haluat Kaikki taivaan linnut -blogikirjeeni suoraan sähköpostiisi/Substack-inboxiin, tee tilaus asetustesi kautta. Sähköpostissa valitse Unsubscribe. Substackissa valitse profiilikuvasi takaa Settings > Subscriptions (josta julkaisuni northern wind). Ei tätä ole liian helpoksi tehty. 😁
Tulisi tosi kalliiksi tilata kaikki maksulliset julkaisut, jotka kiinnostavat. Maksan tällä hetkellä kolmelle kirjoittajalle, huvista ja hyödystä, jota he tarjoavat. Joskus vähän ärsyttää, että niin moni ehdotettu kirjoitus on kokonaankin piilotettu muurin taakse.
Olen ilokseni huomannut, että lopultakin Substack näyttää pääasiassa sellaisia sisältöjä, joista olen kiinnostunut lukemaan. Sen vuoksi kaipaan Metaa enää nolla prosenttia.
Kirjoitukset täällä ovat pääosin huolella tehtyjä, ajatuksia/ajattelua herättäviä ja siksi laadukkaita. Omalla kohdallani käytän alustaa kirjoittajan ääneni availuun arvojeni mukaisten kirjoitelmien kautta, enkä tunne tarvetta maksumuureihin.
Substack on mulle leikkikenttä, koulu ja yliopisto samassa paketissa.
Tämä on valtavan kiinnostava asia, sillä jotenkin haluan myös tukea ajatusta siitä, että kirjoittajille pitää maksaa – tai että maksaminen olisi edes mahdollista, vaikkei tämäntyyppinen tukikulttuuri meillä vielä tuttu olekaan. Tämän ajatuksen pohjalta laitoin itsekin vuodenvaihteessa maksullisen tilauksen mahdolliseksi, mutta kaikki sisältö ja toiminnot ovat edelleen maksuttomia.
Jos/kun alan aidosti maksumuurata sisältöä, on se jotain aidosti lisäarvoa tuottavaa, kuten (sanataiteen) valmennuksia, kursseja jne. Nyt tällä hetkellä en ole maksumuuraamassa tavallisia artikkeleja, sillä en koe että niistä maksamalla lukija saa arvoa rahalleen. Ja tämäkin on sillai jännä juttu, että enhän oikeasti voi tietää, mistä kukakin lukija lisäarvoa saa, mutta tällä hetkellä ajattelen näin.